分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發布時間：2023-01-13
從古至今，鄭州的重要地位不言而喻。談古，鄭州是中華人文始祖軒轅黃帝的故里，是華夏文明的重要發祥地之一；論今，鄭州地處中原腹地，是我國重要的綜合交通樞紐和內陸商埠，更是中原經濟圈中不可替代的標桿城市。同時，在數字印刷市場中，鄭州的發展也是中部地區的佼佼者。初秋9月，柯尼卡美能達巡展來到了這座3600年歷史的城市，這里的數字印刷市場發展的如何，他們又有哪些成功之道？
鄭州文星圖文數碼科技有限公司總經理 朱偉民
老牌印企的自我顛覆路
鄭州文星圖文數碼科技有限公司（以下簡稱“鄭州文星”）成立于2000年，是當地的老牌數字印企，其創始人朱偉民一直在自我顛覆。
“鄭州文星成立之初，數字印刷設備雖然不成熟，但價格昂貴，那時的市場價是20元/面。”朱偉民回憶道，但他也清楚地知道，暫時的設備優勢無法轉化為持續性優勢，要想構建穩固的壁壘，必須要結合自身優勢做出創新。
除了主營的打印業務外，鄭州文星還提供非常多的配套服務，且幾乎都以成本價提供給客戶，朱偉民坦言：“大家總說我們要做附加值高的產品，但同時我們也要為客戶提供附加值高的服務，這樣客戶才能覺得物超所值、建立持久合作。”
感受到你的溫度
鄭州文星在2015、2016年分別購入一臺柯尼卡美能達數字印刷設備——bizhub PRO C1060L和AccurioPress C2060S。
朱偉民坦言：“其實，我很早就了解到柯尼卡美能達，從了解到熟悉，他們有溫度的營銷方式令我非常感動，他們在把行業內所有的客戶當成自己的客戶去維護、引導。” 也正因此，朱偉民接連兩年購置了柯尼卡美能達的設備，也感受到了貼心的后續服務。
談及設備使用情況，朱偉民表示：“以AccurioPress C2060S為例，除了色彩還原忠于原稿外，我們用得最多的便是其交強的紙張處理能力，對于凹凸感、肌理比較明顯的特種紙打印效果很細膩，加之AccurioPress C2060S擁有1.2M的超長紙打印功能，運用到圖書扉頁、大拉頁上，得到了客戶的一致好評。”
當然，做企業除了要有盈利意識，更要有社會擔當，朱偉民希望運用自己的能量影響身邊的每一個人，與業內同行聯手共同推動數字印刷進程，將其發展成為城市建設中不可或缺的一項功能。
鄭州尚品數碼快印有限公司總經理 王衛民
自帶流量轉型之路
這是一個從廣告公司轉型而來的故事。1999年，設計出身的王衛民創立了一家廣告公司，隨后各類VI、建筑圖、裝潢效果圖等業務蜂擁而至，但打樣卻難倒了王衛民。
他坦言：“2000年初，鄭州數字印刷市場剛剛起步，門店數量甚少，設備的輸出速度也極低，一本效果圖幾百頁，打五六本就需要整個通宵，但那時候我們的打印輸出量卻極大，幾乎承包了印制合作伙伴的所有生產能力。”
印制合作伙伴直言：“你們全年打印費用幾乎可以購買一臺打印機，”就這樣，2005年，王衛民開始考察數字印刷設備，原本打算自用的他，購置后不斷有同行上門打印，3個月后，王衛民的近200家廣告公司同行，將他“送上”了數字印刷之路，也就此，自帶客戶流量的鄭州尚品數碼快印有限公司（以下簡稱“尚品數碼”）正式成立。
彌補門店缺失的靈活機型
隨著數字印刷技術逐漸成熟，設備優勢的壁壘愈發式微，加之鄭州合版印刷不斷發展壯大，這無疑加劇了數字印刷市場的激烈競爭。自尚品數碼成立鄭州畫冊設計印刷公司，始終采用大產能的單機運營模式，但慢慢地王衛民發現，鄭州當地合版印刷對數字印刷的影響頗大，兩者之間的盈虧平衡點甚至能低至50冊，大產能的單機運營模式遇到了問題：超小批量的訂單和特種紙的頻繁應用，讓停機換紙、啟動預熱變成常態。
今年3月，王衛民開始考察合適的機型，經過了3個月的挑選、測試，終于選定了柯尼卡美能達AccurioPress C6100數字印刷機。
“鄭州的合版印刷和數字印刷是競爭鄭州畫冊設計印刷公司，也相互依存，幾乎鄭州所有的數字印企都會與合版印刷企業有深度合作。”王衛民如是說。也正因此，在挑選設備時，除了設備的靈活性外，王衛民還格外看重3個功能：正背套準、色彩細節處理和紙張適應性。
王衛民透露， AccurioPress C6100的正背套準誤差很低，對于鎖線書這類后道復雜的業務具有重要的意義，畢竟數字印刷的后道是最耗人工的；AccurioPress C6100還能彌補現有設備銅版紙打印噪點太高的短板，擁有豐富的階調層次，對高端畫冊、影像具有很強的表現能力；此外，尚品數碼自2008年就設置了小紙庫，庫中包括上百種紙張，其中有30余種特種紙，王衛民利用AccurioPress C6100較強的紙張適應能力——400g/m2特種紙打印后雙面對裱，制作出精品名片，這也將是尚品數碼即將力推的爆品。
采訪最后，王衛民還向記者透露：“目前，多數國內數字印企還未摸到經營的法門，在我理解中，企業最大的內耗就是沒有培訓出好的員工，中小型圖文店中老板既是店長又是老板，除了要會干、會學，更要會教員工、練員工。”對此，王衛民用模塊化訓練方法，店內員工能控制在3分鐘內完成一本書的蝴蝶裝。未來，王衛民和他的尚品數碼還將在企業經營的路上做出更多探索！
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